أفضل طرق تسويق لموقعك او مدونتك او منتوجك بطريقة ذكية و فعالة سنشرح لك كيفية ذلك عبر الخطوات الاتية:
- إعرف ما ستسوقه و اعرف مجال تسويقه أولا :
قبل ان تبدأ في مراحل التسويق ، عليك ان تعرف مجال موقعك بدقة ، و انا لا اقصد بذلك ان تخبرني ان موقعك تقني اي انه يندرج ضمن مجال المعلوميات ، لا داعي لأذكرك ان مجال المعلوميات يتضمن ازيد من 60 مجال ثانوي اخر ، من أجل تفسير الأمر بدقة دعني اخبرك انه لا يجب عليك أبدا الترويج لموقعك ، بل عليك الترويج لما هو داخل موقعك ، دعنا نأخذ مثال أحد مواضيع موقع أكوا ويب ، و لنقل موضوع : " أقوى و أفضل 30 مصدر لتصبح هاكر محترف " اذا اخترت هذا الموضوع فقد عرفت الأن المادة التي سأسوق لها ، الأن علي ان اعرف المجال ( او المجالات ) التي سنسوق فيها الموضوع ، دعنا نقول ان مجال الإختراق ، الهاكينغ ، اللينكس ، ستكون مجالات جيدة و مركزة على المادة المراد التسويق لها ، و حاول ان لا تكثر من المجالات ، صحيح انك ستعين فئة واسعة من الأشخاص ، لكن معظمهم غير مهتم بمحتواك .
-إقرأ الإحصائيات و التحليلات :
إعرف ما الذي يريده الناس ، ما الشيئ الأكثر بحثا ، ما الشيئ الأكثر إهتماما ، نعلم اننا ( بالنسبة لنا ) قد إخترنا موضوع الهاكينغ و الإختراق للترويج له ، لكن هل هو حقا ذو شأن في عالم الويب ؟ هل الناس تبحث و تريد مواضيع في هذا المجال ؟ و كيف لنا ان نعرف ذلك ؟
دراسة الإحصائيات و التحليلات هي الحل الأمثل لذلك ، اما ان تعطينا حق المرور لبدئ التسويق او تغير لنا المجال الذي نريد ان نسوق له ، فنحن بالطبع لا نستطيع ان نسوق شيئا ليس له مكانة في الويب ، و الا سيكون عامل النجاح جد ضئيل ان لم نقل انه منعدم ، من أهم الوسائل لدراسة الإحصائيات توجد خاصية Adword Keyword Planner (يمكنك البحث عنها في جوجل ) و التي تسمح لنا بإكتشاف الكلمات الأكثر بحثا و تقدم لنا إحصائيات عنها و تقنعنا اما بالإستمرار في الترويج او التوقف ، بالنسبة للأشخاص الذين يسوقون لمنتجات أخرى ( غير مواقعهم او مدوناتهم ) فننصحكم بأداة Follow لتقدم لك إحصائيات جد دقيقة عن ذلك .
لا تنسى انه سيتوجب عليك ان تتعلم قراءة الإحصائيات ( ربما أقدم موضوعا في مجال ريادة الأعمال أشرح فيه كيفية فعل ذلك ) لكن مبدئيا ، تابع صعود سهم الإستهلاك ، فأن كان في اوج صعوده فأعتقد ان الناس مهتمة بذلك المجال ، او إن لم يكن ، فأبحث عن مجال أخر .
- واكب المستجدات و إستغلها لصالحك :
صحيح اننا سنروج لمقال في مجال الإختراق ( كمثال إخذناه لتقريبكم أكثر ) ، لكن هذا لا يعني انه لا يجب علينا ان نعير المجالات الأخرى إهتماما ، في الحقيقة يجب ان نستغل الأخبار الصادرة من جهات و مجالات اخرى اهتماما اكبر و نستغلها للترويج و التسويق لما بين ايدينا ، لا أعتقد انني سأنجح في شرح هذه النقطة بالذات
- لا تخبرني ان ما تسوقه جميل و رائع ، بل أخبرني كيف أستفيد منه :
من أكبر الأخطاء التي يقع فيها المسوقون المبتدئون ، هم انهم يجملون ما يسوقونه من مواقع و مدونات و منتجات ، و لا يذكرون ما الذي يمكن للزبون الإستفادة من ذلك ، لنأخذ على سبيل المثال مبرمج او مصمم مواقع قد صنع قالب بلوجر و يريد ان يروجه مثلا ، يضع في النص الإعلاني : " قالب بلوجر جميل بألوان جذابة رائع يبهر العين " ، نعم فهمنا ذلك ، يعني كل القوالب الأن اصبحت جميلة بألوان متناسقة ، لكن ما الذي يميز هذا القالب عن غيره ؟ و دقيقة ، لما سأحمل قالبك انت و لن احمل قالب الأخر ؟ ببساطة يمكنك ان تضع في النص الإعلاني مثلا : " قالب بلوجر جذاب لأصحاب المدونات الإخبارية خفيف التصفح و سريع و سهل الإستخدام " ، نعم في هذه الحالة ، ربما قد برهنا للزبون ان ما على وشك تحميله هو قالب جذاب ، سيفيدك ان كان لك موقع او مدونة أخبارية ، و الأهم من ذلك انه خفيف التصفح اي لن تواجه مشكلة في تحميل الصفحات ، و الأهم من ذلك ان زوار موقعك لن يجدو أي صعوبة في إستخدام قالب بلوجر الخاص بك ، الأن سيقتنع هذا الزبون بأن هذا القالب هو مراده و هدفه و لا شيئ أخر . لذلك أحرص دائما على تقديم الفائدة أكثر من الجمالية ، و لكن لا تهملها هي الأخرى ، بل حاول الدمج بينهما .
- التلاعب بالعقل (Mind Manipulating) :
هل شاهدت من قبل فلم Inception ؟ ربما يجب عليك ان تشاهده الليلة ، يتحدث الفلم من بطولة ( ليوناردو ديكابريو ) عن كيفية زرع الأفكار في عقول أشخاص مختلفين ، لا يهمنا نحن الفلم ، اكثر ما يهمنا زرع الفكرة ، ببساطة ، عليك ان تقوم أنت أيضا برزع الفكرة في عقول المستهلكين ( في حالتنا هذه ليس المستهلك بل الأشخاص الذين سيشاهدون منتجاتك التي تسوق لها ) ، ربما لم تفهم كيف يمكن زرع هذه الفكرة ، اسف فانا لا اجيد الشرح بالكلمات ، لذلك أتخذ من الأمثلة شرحا لي ، سأعطيك مثالا لكيفية التلاعب بعقول المشاهدين لمنتوجاتك ، لنفترض انك تحاول التسويق لمقالة حول الحماية ، دعنا نقول مقالة حول أفضل برامج الحماية لسنة 2016 مثلا ، لا يجب عليك ان تنهج في كتابة الموضوع ثم تنشره و تقوم بالخطوات السابقة و انتهينا ، بل عليك اولا ان تزرع بعض الأفكار في عقول متتبعيك ، انشر مثلا من حين لأخر بعض المعلومات عن أخطر الفيروسات في الويب ، و بعدها أنشر لمتتبعيك ان الفيروسات أصبحت تنتشر في كل من الهواتف و الحواسيب ، و بعدها قدم لهم بعض برامج الحماية الخاصة بالهواتف ، و اخيرا انشر لهم مقالتك حول أفضل برامج الحماية لسنة 2016 ، هكذا و بهذا الترتيب ستقنع الكثيرين بالدخول و قراءة مقالتك و الإستفادة منها ، ليس لأنك كتبتها او روجتها ، بل لأنك أفزعتهم بالفيروسات المنتشرة ، و قدمت لهم حلولا لهواتفهم ، و اخر عملية لحماية انفسهم هي تقديم برامج لحماية حواسيبهم ، و قد قدمت لهم الأمر على شكل مقالة . لكن السؤال هو : هل كان سينجح الأمر اذا لم ازرع الفكرة أولا ؟ ربما ستنجح ، لكن هل كانت النتيجة ستكون هي نفسها ؟ اشك في هذا .
إثارة الفضول :
اترك دائما إستفسارا في عقل المتابع او الزبون او المشاهد ( حسب ما تسوق له ) ، اترك له دائما تلك الأسئلة البديهية : كيف ؟ لماذا ؟ و متى ؟ ، إن أستطعت ان تقنعه بطرح هذه الأسئلة على نفسه ، فقد أثرت بذلك واحدة من أهم غرائز الإنسان الا و هي الفضول ، و بذلك ، فقد تقنعه أيضا بالتعرف أكثر على ما يخفيه ذلك المنتوج او الموقع او التدوينة التي هو بصدد مشاهدتها ، و اذا ما دخل و قرأ ووجد اجابات لأسئلته التي طرحها سابقا ، فسيثار فضوله أكثر و أكثر ليتعرف على ما تقدمه أنت من مواضيع اخرى ، و بذلك فقد كسبت زائر و عضوا و متابعا جديدا لك ، فحاول جاهدا ان لا تخسره .
- إعرف ما ستسوقه و اعرف مجال تسويقه أولا :
قبل ان تبدأ في مراحل التسويق ، عليك ان تعرف مجال موقعك بدقة ، و انا لا اقصد بذلك ان تخبرني ان موقعك تقني اي انه يندرج ضمن مجال المعلوميات ، لا داعي لأذكرك ان مجال المعلوميات يتضمن ازيد من 60 مجال ثانوي اخر ، من أجل تفسير الأمر بدقة دعني اخبرك انه لا يجب عليك أبدا الترويج لموقعك ، بل عليك الترويج لما هو داخل موقعك ، دعنا نأخذ مثال أحد مواضيع موقع أكوا ويب ، و لنقل موضوع : " أقوى و أفضل 30 مصدر لتصبح هاكر محترف " اذا اخترت هذا الموضوع فقد عرفت الأن المادة التي سأسوق لها ، الأن علي ان اعرف المجال ( او المجالات ) التي سنسوق فيها الموضوع ، دعنا نقول ان مجال الإختراق ، الهاكينغ ، اللينكس ، ستكون مجالات جيدة و مركزة على المادة المراد التسويق لها ، و حاول ان لا تكثر من المجالات ، صحيح انك ستعين فئة واسعة من الأشخاص ، لكن معظمهم غير مهتم بمحتواك .
-إقرأ الإحصائيات و التحليلات :
إعرف ما الذي يريده الناس ، ما الشيئ الأكثر بحثا ، ما الشيئ الأكثر إهتماما ، نعلم اننا ( بالنسبة لنا ) قد إخترنا موضوع الهاكينغ و الإختراق للترويج له ، لكن هل هو حقا ذو شأن في عالم الويب ؟ هل الناس تبحث و تريد مواضيع في هذا المجال ؟ و كيف لنا ان نعرف ذلك ؟
دراسة الإحصائيات و التحليلات هي الحل الأمثل لذلك ، اما ان تعطينا حق المرور لبدئ التسويق او تغير لنا المجال الذي نريد ان نسوق له ، فنحن بالطبع لا نستطيع ان نسوق شيئا ليس له مكانة في الويب ، و الا سيكون عامل النجاح جد ضئيل ان لم نقل انه منعدم ، من أهم الوسائل لدراسة الإحصائيات توجد خاصية Adword Keyword Planner (يمكنك البحث عنها في جوجل ) و التي تسمح لنا بإكتشاف الكلمات الأكثر بحثا و تقدم لنا إحصائيات عنها و تقنعنا اما بالإستمرار في الترويج او التوقف ، بالنسبة للأشخاص الذين يسوقون لمنتجات أخرى ( غير مواقعهم او مدوناتهم ) فننصحكم بأداة Follow لتقدم لك إحصائيات جد دقيقة عن ذلك .
لا تنسى انه سيتوجب عليك ان تتعلم قراءة الإحصائيات ( ربما أقدم موضوعا في مجال ريادة الأعمال أشرح فيه كيفية فعل ذلك ) لكن مبدئيا ، تابع صعود سهم الإستهلاك ، فأن كان في اوج صعوده فأعتقد ان الناس مهتمة بذلك المجال ، او إن لم يكن ، فأبحث عن مجال أخر .
- واكب المستجدات و إستغلها لصالحك :
صحيح اننا سنروج لمقال في مجال الإختراق ( كمثال إخذناه لتقريبكم أكثر ) ، لكن هذا لا يعني انه لا يجب علينا ان نعير المجالات الأخرى إهتماما ، في الحقيقة يجب ان نستغل الأخبار الصادرة من جهات و مجالات اخرى اهتماما اكبر و نستغلها للترويج و التسويق لما بين ايدينا ، لا أعتقد انني سأنجح في شرح هذه النقطة بالذات
- لا تخبرني ان ما تسوقه جميل و رائع ، بل أخبرني كيف أستفيد منه :
من أكبر الأخطاء التي يقع فيها المسوقون المبتدئون ، هم انهم يجملون ما يسوقونه من مواقع و مدونات و منتجات ، و لا يذكرون ما الذي يمكن للزبون الإستفادة من ذلك ، لنأخذ على سبيل المثال مبرمج او مصمم مواقع قد صنع قالب بلوجر و يريد ان يروجه مثلا ، يضع في النص الإعلاني : " قالب بلوجر جميل بألوان جذابة رائع يبهر العين " ، نعم فهمنا ذلك ، يعني كل القوالب الأن اصبحت جميلة بألوان متناسقة ، لكن ما الذي يميز هذا القالب عن غيره ؟ و دقيقة ، لما سأحمل قالبك انت و لن احمل قالب الأخر ؟ ببساطة يمكنك ان تضع في النص الإعلاني مثلا : " قالب بلوجر جذاب لأصحاب المدونات الإخبارية خفيف التصفح و سريع و سهل الإستخدام " ، نعم في هذه الحالة ، ربما قد برهنا للزبون ان ما على وشك تحميله هو قالب جذاب ، سيفيدك ان كان لك موقع او مدونة أخبارية ، و الأهم من ذلك انه خفيف التصفح اي لن تواجه مشكلة في تحميل الصفحات ، و الأهم من ذلك ان زوار موقعك لن يجدو أي صعوبة في إستخدام قالب بلوجر الخاص بك ، الأن سيقتنع هذا الزبون بأن هذا القالب هو مراده و هدفه و لا شيئ أخر . لذلك أحرص دائما على تقديم الفائدة أكثر من الجمالية ، و لكن لا تهملها هي الأخرى ، بل حاول الدمج بينهما .
- التلاعب بالعقل (Mind Manipulating) :
هل شاهدت من قبل فلم Inception ؟ ربما يجب عليك ان تشاهده الليلة ، يتحدث الفلم من بطولة ( ليوناردو ديكابريو ) عن كيفية زرع الأفكار في عقول أشخاص مختلفين ، لا يهمنا نحن الفلم ، اكثر ما يهمنا زرع الفكرة ، ببساطة ، عليك ان تقوم أنت أيضا برزع الفكرة في عقول المستهلكين ( في حالتنا هذه ليس المستهلك بل الأشخاص الذين سيشاهدون منتجاتك التي تسوق لها ) ، ربما لم تفهم كيف يمكن زرع هذه الفكرة ، اسف فانا لا اجيد الشرح بالكلمات ، لذلك أتخذ من الأمثلة شرحا لي ، سأعطيك مثالا لكيفية التلاعب بعقول المشاهدين لمنتوجاتك ، لنفترض انك تحاول التسويق لمقالة حول الحماية ، دعنا نقول مقالة حول أفضل برامج الحماية لسنة 2016 مثلا ، لا يجب عليك ان تنهج في كتابة الموضوع ثم تنشره و تقوم بالخطوات السابقة و انتهينا ، بل عليك اولا ان تزرع بعض الأفكار في عقول متتبعيك ، انشر مثلا من حين لأخر بعض المعلومات عن أخطر الفيروسات في الويب ، و بعدها أنشر لمتتبعيك ان الفيروسات أصبحت تنتشر في كل من الهواتف و الحواسيب ، و بعدها قدم لهم بعض برامج الحماية الخاصة بالهواتف ، و اخيرا انشر لهم مقالتك حول أفضل برامج الحماية لسنة 2016 ، هكذا و بهذا الترتيب ستقنع الكثيرين بالدخول و قراءة مقالتك و الإستفادة منها ، ليس لأنك كتبتها او روجتها ، بل لأنك أفزعتهم بالفيروسات المنتشرة ، و قدمت لهم حلولا لهواتفهم ، و اخر عملية لحماية انفسهم هي تقديم برامج لحماية حواسيبهم ، و قد قدمت لهم الأمر على شكل مقالة . لكن السؤال هو : هل كان سينجح الأمر اذا لم ازرع الفكرة أولا ؟ ربما ستنجح ، لكن هل كانت النتيجة ستكون هي نفسها ؟ اشك في هذا .
إثارة الفضول :
اترك دائما إستفسارا في عقل المتابع او الزبون او المشاهد ( حسب ما تسوق له ) ، اترك له دائما تلك الأسئلة البديهية : كيف ؟ لماذا ؟ و متى ؟ ، إن أستطعت ان تقنعه بطرح هذه الأسئلة على نفسه ، فقد أثرت بذلك واحدة من أهم غرائز الإنسان الا و هي الفضول ، و بذلك ، فقد تقنعه أيضا بالتعرف أكثر على ما يخفيه ذلك المنتوج او الموقع او التدوينة التي هو بصدد مشاهدتها ، و اذا ما دخل و قرأ ووجد اجابات لأسئلته التي طرحها سابقا ، فسيثار فضوله أكثر و أكثر ليتعرف على ما تقدمه أنت من مواضيع اخرى ، و بذلك فقد كسبت زائر و عضوا و متابعا جديدا لك ، فحاول جاهدا ان لا تخسره .